Amazonのインサイト広告は、クロスボーダーの売り手がトラフィックと販売を競うナンバーワンの戦場であり、製品、サイト、期間によって戦略が異なります。 しかし、いずれにせよ、変更、広告の目的は、トラフィックを誘致し、注文をもたらすことです。

多くの売り手は、このようなトラブルに直面します:駅の広告は、常に配信され、予算はまだたくさんありますが、クリック率は高くありません、入力と出力は、データよりも難しいです。

ここでは、広告配信プロセスに関連するいくつかの考え方を解釈し、販売者がサイト内広告のパフォーマンスを大幅に改善するのに役立つ最適化に関するいくつかの推奨事項を提供します。

ACOS値に関しては、多くの人々は、常に小さいほど良いことを追求し、それは非常に狭いです。 ACOS が低いからといって、最終的な販売実績が理想的である必要はありませんが、ACOS が高い場合でも、選択したキーワードが間違いなく悪いとは言い取れません。

実際の運用では、次の操作を行います。

I. ACOS 数値製品の粗利

おそらく、あなたの目標利益率に達していないが、通常の状況下では、この広告自体のインプットとアウトプットの比率は、費用対効果が高いです。

第2に、ACOSの数値が≥粗利を計算する場合

ACOS の数値は、製品粗利と等しく、またはわずかに大きく、数値的には、広告は運用上の利益をもたらしません。

しかし、広告注文、自然注文、合計注文数を比較すると、広告配信は注文の増加をもたらし、注文数が増えるにつれて Listing ランキングが上昇します。 そして、この広告は、同様に継続的な配信に値する。

ACOS の高低は、固定要件ではなく、各広告の背後にある特定のデータ分析戦略に依存します。

Amazon広告配信では、手動広告設定では、Broad Match(グループマッチング)、Phrase Match(フレーズマッチング)、Exact Match(正確なマッチング)の3つの方法でマッチします。

一連の一致は、より多くの露出を与え、フレーズの一致と正確な一致は、露出を大幅に制限します。

運用で頻繁に犯される配信の神話を次に示します。

一つ、一味の一致

広告は、より多くの露出とトラフィックを得るために自然に行われるため、多くの売り手は、一致する方法で配信することを優先します。 広告キーワードが正しく設定されていない場合、広範な一致は、多くの場合、変換できないスパム トラフィックの多くをもたらし、Listing の重みが低下します。

第二に、正確なキーワード+正確なマッチング

多くの売り手は、正確に一致するキーワードが経済的利益をもたらすと考えているので、正確な一致を直接キャストします。 表面的には、広告放射の範囲を狭め、マッチングの相関性を高めるが、これはまた、目に見えない潜在的な有効なトラフィックの多くを逃している。

第二に、大きな単語+正確な一致

大きな単語は、広い一致と同様に、独自の無効なトラフィックの多くを持って、変換が貧弱です。 コストのかかる正確なマッチングと組み合わせると、必然的にACOSが大幅に上昇し、コストが急激に上昇します。

キーワードの最適な一致方法を選択する必要があります: 正確なキーワード + 広範な一致方法は、できるだけ多くのトラフィックを取得し、取得トラフィックが無効なトラフィックである状況を減らします。

多くの売り手は、広告配信の最適化中に「除外キーワード」オプションに気付かなかったり、キーワードを自分で追加したりした上で、除外キーワードを設定する必要がないと考えています。 実際、キーワードの否定は、広告費用を削減し、重みを高める上で重要な意味を持ちます。

否定キーワードは、外部にフィルタとして機能するだけでなく、製品のポジショニングを最適化し、広告の関連性を高め、広告のコンバージョン率を向上させ、広告コストをより適切に節約します。

また、自己テストの役割も果たし、高露出、高クリック、低コンバージョンの単語を否定キーワードリストに追加して否定することができます。 露出とクリックの可能性をマスクし、無効なトラフィックの発生を減らし、Listing の重みを高めます。

広告効果を高めるには、継続的な最適化フィルタリング、試行錯誤の絶え間ない反映、効率的な運用ツールが必要です。 BQoolの売り手クールを選択し、あなたの製品に最適な広告プランを作成します。